Thanh đồng thau hải quân C46400 - Nghiên cứu trường hợp khách hàng thực tế (Nhà sản xuất phần cứng hàng hải)

🏭 Bối cảnh dự án

Loại khách hàng:Nhà sản xuất phần cứng hàng hải Châu Âu
Ngành công nghiệp:Đóng tàu & Thiết bị ngoài khơi
Sử dụng cuối cùng:Các bộ phận được gia công-chính xác cho hệ thống van nước biển

Khách hàng đang tìm nguồn cung ứng Thanh đồng thau hải quân C46400để-sản xuất lâu dài các bộ phận chống ăn mòn-được sử dụng trongmôi trường biển và ngoài khơi.

"Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà cung cấp đủ tiêu chuẩn vềThanh C46400 (Đồng thau hải quân)và muốn yêu cầu báo giá, đề xuất kỹ thuật từ quý công ty.
Chúng tôi đang lên kế hoạch mua sắm dài hạn, vì vậy chúng tôi không chỉ quan tâm đến giá cả cạnh tranh mà còn quan tâm đến chất lượng ổn định, khả năng truy xuất nguồn gốc và QMS mạnh mẽ."

🔹 Đặc tính vật liệu

Hợp kim:Đồng thau hải quân C46400 (UNS C46400)

Tiêu chuẩn:ASTM B21/ASTM B453 (hoặc tương đương)

Nhiệt độ:Nửa{0}}cứng (H02 hoặc tương đương)

Mẫu sản phẩm:Thanh tròn kéo / ép đùn

Khách hàng yêu cầumua sắm đa{0}}quy mô:

Ø6mm

Ø8mm

Ø10mm

Ø12mm

Ø16mm

Ø18mm

Với mỗi kích thước, khách hàng yêu cầu:

Dung sai kích thước (ví dụh9 hoặc tương đương)

Chiều dài thanh tiêu chuẩn (3m/4m)

khả năng cắt theo độ dài

Điều kiện bề mặt:

Vẽ/bóc/đánh bóng

Dữ liệu độ nhám bề mặt (nếu có)

👉 Tín hiệu chính:
Đây là mộtNgười mua B2B "thử nghiệm → đủ tiêu chuẩn → đặt hàng số lượng lớn" điển hình

Từ thông tin liên lạc, khách hàng nhấn mạnh:

❌ Các nhà cung cấp trước đây đã cótính chất cơ học không nhất quán

❌ Nghèotruy xuất nguồn gốc (nhầm lẫn số nhiệt)

❌ Các khuyết tật bề mặt ảnh hưởng đến gia công CNC

❌ Thiếu sự phù hợpChứng nhận EN 10204 3.1

✔ Tuân thủ về vật liệu

Hoàn toàn phù hợp với:

ASTM B21 / ASTM B453

Tương đương vớiUNS C46400 (CuZnSn)

✔ Kiểm soát cơ học & hóa học

Mỗi lô được cung cấp kèm theo:

Chứng chỉ kiểm tra nhà máy (EN 10204 3.1)bao gồm:

Số nhiệt

Thành phần hóa học

Sức mạnh năng suất / Độ bền kéo

Độ giãn dài

độ cứng

Chỉ định nhiệt độ

✔ Khả năng kích thước

Chiều dài tiêu chuẩn:3m / 4m

Cắt-theo-độ dài:Có sẵn (dung sai ± 1 mm)

✔ Chất lượng bề mặt

Điều kiện bề mặt:Vẽ nguội / đánh bóng

Độ nhám:Ra Nhỏ hơn hoặc bằng 3,2 μm

Kiểm tra trực quan 100% trước khi giao hàng

✔ Hệ thống chất lượng

Chứng nhận ISO 9001

Đầyhệ thống truy xuất nguồn gốc nhiệt

Theo dõi hàng loạt từ nấu chảy → ép đùn → vẽ → vận chuyển

🔹 Giai đoạn 1 – Chứng chỉ kỹ thuật

Khách hàng yêu cầu:

"Vui lòng xác nhận sự tương đương nếu không sử dụng tiêu chuẩn ASTM."

👉 Chúng tôi đã cung cấp:

So sánh hóa học đầy đủ (tương đương ASTM và GB/T)

Kỷ lục xuất khẩu trước đây sang EU

🔹 Giai đoạn 2 – Phê duyệt mẫu

Yêu cầu của khách hàng:

"Chúng tôi cần mẫu thử trước khi đặt hàng số lượng lớn."

👉 Giải pháp:

cung cấpmẫu miễn phí (6 kích cỡ)

Giao hàng trong vòng7 ngày qua DHL

🔹 Giai đoạn 3 – Đàm phán thương mại

Tập trung vào khách hàng:

MOQ linh hoạt

Giá mỗi kg

Độ ổn định giao hàng

Thỏa thuận cuối cùng:

MOQ:300 kg mỗi kích thước (giảm từ 500 kg tiêu chuẩn)

Giá cả: Xếp hạng dựa trên tổng khối lượng

Thời gian dẫn:25–30 ngày

Lô đầu tiên:Tổng cộng 3,2 tấn (6 kích cỡ kết hợp)

Thời gian sản xuất:28 ngày

Bao bì:

Gói + màng chống{1}}ăn mòn

Vỏ gỗ

Tối đa 1,5 tấn mỗi gói

Kết quả thực hiện:

✅ Khả năng gia công tuyệt vời (công cụ không bị mòn bất thường)

✅ Tính chất cơ học ổn định

✅ Bề mặt không bị nứt hay khuyết tật

✅ Truy xuất nguồn gốc đầy đủ được đội ngũ QA chấp nhận

Kết quả kinh doanh:

Lặp lại thứ tự được đặt trong3 tháng

Hợp đồng hàng năm đang đàm phán

Xuất sắcchống ăn mòn nước biển

Tốtcân bằng sức mạnh + khả năng gia công

Đáng tin cậy chovan hàng hải và các thành phần phần cứng