🏭 Bối cảnh dự án
Loại khách hàng:Tập đoàn Gia công Thép Châu Âu
Ngành công nghiệp:Sản phẩm dài / Sản xuất cốt thép
Ứng dụng:Tự động buộc cốt thép trong dây chuyền sản xuất Bar Mill
Khách hàng yêu cầu dải thép có độ bền cao-để buộc cốt thép,được sử dụng trong hệ thống đóng gói hoàn toàn tự động với các yêu cầu nghiêm ngặt về cơ học và kích thước.
Yêu cầu ban đầu (Ảnh chụp nhanh RFQ)
"Xin vui lòng gửi cho chúng tôi một bản chào giá về dải thép để buộc dây.
Sản phẩm: 32 × 0,8 mm
Số lượng: 25 tấn
Ứng dụng: buộc cốt thép thành cuộn trong phần Bar Mill.”
Yêu cầu kỹ thuật
🔹 Thông số sản phẩm
| tham số | Yêu cầu |
|---|---|
| Sản phẩm | Dải thép để buộc |
| Chiều rộng | 32mm (±0,10mm) |
| độ dày | 0,80mm (±0,03mm) |
| Hình thức | Xôn xao |
🔹 Tính chất cơ học
| Tài sản | Yêu cầu |
|---|---|
| Độ bền kéo | 780 – 830 N/mm2 |
| Lực phá vỡ | 19,810 – 21,080 N |
| Độ giãn dài (L5) | 20 – 21 % |
| Độ giãn dài (L100) | 12 – 13 % |
👉 Yêu cầu chính:
Cường độ cao + độ giãn dài có kiểm soátđể đảm bảo dây buộc đáng tin cậy mà không bị đứt hoặc-bị giãn quá mức.
🔹 Yêu cầu kỹ thuật đặc biệt
Hướng tháo cuộn:Theo chiều kim đồng hồ
Ứng dụng:Máy buộc tự động
Phải đảm bảo:
Cho ăn ổn định
Không có cuộn dây bị rối
Căng thẳng liên tục trong quá trình hoạt động
Yêu cầu đóng gói
| Mục | Yêu cầu |
|---|---|
| Loại cuộn | siêu khổng lồ |
| Trọng lượng cuộn | ~900 kg mỗi cuộn |
| Chức vụ | Nằm ngang trên pallet |
| Đang tải | Tải đầy xe tải |
👉 Đây là mộtyêu cầu hậu cần của nhà máy thép hiệu suất cao-điển hình.
Điểm đau của khách hàng
Trong quá trình trao đổi, khách hàng bộc lộ vấn đề với các nhà cung cấp trước đó:
❌ đứt dây khi buộc-tốc độ cao
❌ Độ bền kéo không đồng đều giữa các cuộn dây
❌ Cuộn dây kém → máy ngừng hoạt động
❌ Bao bì không ổn định gây biến dạng trong quá trình vận chuyển
Giải pháp kỹ thuật của chúng tôi
✔ Thiết kế vật liệu
Tối ưu hóathành phần thép cacbon
Cán có kiểm soát + xử lý nhiệt
👉 Đạt được:
Độ bền kéo ổn định bên trongPhạm vi ± 20 MPa
Cân bằng sức mạnh và độ giãn dài
✔ Kiểm soát hiệu suất cơ học
Kiểm tra độ bền kéo trực tuyến mỗi lô
Lực phá vỡ được kiểm soát chặt chẽ trong phạm vi:
19.800 – 21.000 N (phạm vi sản xuất thực tế)
✔ Độ chính xác về kích thước
| tham số | Mức độ kiểm soát |
|---|---|
| Chiều rộng | ±0,08 mm |
| độ dày | ±0,02 mm |
👉 Tốt hơn yêu cầu của khách hàng → cải thiện khả năng tương thích của máy
✔ Công nghệ cuộn dây
Cuộn dây lớp chính xác
Kiểm soát lực căng trong quá trình cuộn
Đảm bảo:
Thư giãn mượt mà
Không có sự chồng chéo hoặc hư hỏng cạnh
✔ Tối ưu hóa bao bì
Kết cấu pallet gia cố
Màng bảo vệ chống rỉ-
Hệ thống cố định cuộn ngang
Quá trình đàm phán
🔹 Giai đoạn 1 – Làm rõ kỹ thuật
Khách hàng hỏi:
"Bạn có thể đảm bảo hiệu suất ổn định cho máy buộc tự động không?"
👉 Chúng tôi đã cung cấp:
Dữ liệu thử nghiệm từ các khách hàng máy nghiền thanh tương tự
Video trình diễn cách tháo cuộn dây
🔹 Giai đoạn 2 – Kiểm tra mẫu
cung cấp2 cuộn dây thử nghiệm (tổng cộng ~ 1,8 tấn)
Khách hàng thử nghiệm trên dây chuyền sản xuất
👉 Kết quả:
Không bị vỡ
Cho ăn ổn định
Cải thiện hiệu quả
🔹 Giai đoạn 3 – Giá cả & Hậu cần
Mục tiêu khách hàng:
Giá tải xe tải cạnh tranh-
Nguồn cung hàng tháng ổn định
Thỏa thuận cuối cùng:
Khối lượng đặt hàng:25 tấn (xe tải đầy đủ)
Trọng lượng cuộn:~900 kg mỗi cái
Thời gian dẫn:20–25 ngày
🚚 Thực hiện lệnh
Tổng số lô hàng:25.000 kg
Số cuộn dây: ~28 cuộn dây
Giao hàng tận nơi: Xe tải đầy tải (FTL)
Thời gian giao hàng:Theo lịch trình (22 ngày)
Kết quả thực hiện
Phản hồi sản xuất:
✅ Không bị đứt dải
✅ Giảm thời gian dừng máy~18%
✅ Hiệu suất buộc tăng thêm~12%
✅Thoát cuộn dây ổn định
Tác động kinh doanh
Khách hàng đặtlặp lại đơn đặt hàng trong vòng 2 tháng
Nhu cầu hàng tháng ổn định ở mức80–120 tấn
trở thànhnhà cung cấp có hợp đồng dài hạn-
